(כיצד תזהו מהו הבידול שלכם בשלושה צעדים ? (בידול- חלק ב


כדי לזהות את הבידול שלכם ולהחליט עליו כקו מנחה שילווה אתכם על ציר הזמן מול לקוחות פוטנציאלים חשוב ואף רצוי לעבוד בשלושה שלבים:

 

שלב ראשון  - שלב הזיהוי
בשלב זה עליכם לשאול את עצמכם שלוש שאלות עיקריות, ולרשום על דף כל מה שעולה בראשכם.
1. מהם הדברים שיש לי / למוצר שלי שאין בהכרח למתחרים, לאחרים?
2. מהם הדברים שאני לא מוכן לוותר עליהם בשום אופן?
3. מהם הדברים שעמלתי קשה להשיגם ולעיתים אני שוכח כי מביאים טוב לחיי ולעסק שלי?


שלב שני- שלב המיפוי
לאחר שיצרתם רשימה ארוכה של דברים (לפחות 10-15 ), שאלו את עצמכם את השאלה הבאה
1. אילו מהתכונות / ממה שכתבתי הוא הכרחי לעסק שלי?
2. אילו מהתכונות / ממה שכתבתי הכרחי ליידוע הלקוחות על מנת לתת ערך מוסף לעבודתי?
קבצו לשתי קטגוריות תוכן זהות. מה שלא רלוונטי , העבירו לעמודת כותרת : "חזקות שלי/ העסק"


שלב שלישי- שלב השיום/המשגה
בחרו כותרת בעלת שם לקטגורית הבידול שבחרתם מהדוגמאות שנרשמו מעלה : מוניטין, אזור גיאוגרפי, ניסיון מקצועי, קהל מטרה ספציפי וכיוצ"ב. או בחרו שם משלכם.
טעויות רבות נעשות כאשר בעל עסק מחליט כי יש בו את כל התכונות האפשריות (דבר שבהחלט אפשרי ) ואז אין מיקוד באשר לבידול העסק שלו והדבר עלול לבלבל אותו ואת לקוחותיו, זאת אומרת בידול העסק לא צריך להית מורכב מכל התכונות אלא מתכונה או שתיים שאתם תתמידו לאורך שנים!


**כדי לגלות מה ההבדל בין הבידול שלך (היתרון התחרותי), לבין התועלת שאתה מעניק ללקוח- 

© כל הזכויות שמורות

  • facebook-square
  • youtube-square
  • blogger-square
  • linkedin-square
  • google-plus-square
  • twitter-bird2-square

© Copyright Uniting Church Arizona. all rights preserved.