אם הגעתם לחלק השני של המאמר כנראה שהחלטתם שאתם רוצים להפוך לעסק מרוויח ומבקשים לקבל את התשובות כיצד לעשות זאת . (ואולי בטעות לחצתם על המאמר לפני קריאת הראשון).
אז כיצד להתחיל לצעוד להצלחה עסקית? 1. פרואקטיביות- דבר ראשון וחשוב מאד, אותו ציינתי במאמר הקודם הוא להבין שצריך להתחיל ליזום ולעשות! לשבת ולחכות שלקוחות יגיעו זו אופציה אחת שיכולה להביא לקוחות דרך מכרים, חברים, משפחה וכדומה, לרב זו לא הדרך להרוויח בגדול. התחילו לחשוב על דרכים להרחבת מעגל הפנייה שלכם, ערוצי השיווק והבאת הלקוחות. דרכים אלו יכולות להיות על ידי שימוש ברשתות חברתיות חינמיות, קידום אינטרנטי ממומן, פנייה טלפונית על פי מאגר נתונים ועוד.
2. מערכת לניהול לידים- בנו מערכת לניהול לידים, זה לא קשה כפי שזה נשמע. היום ניתן לעשות זאת בכל אמצעי ממוחשב כגון טבלת אקסל, גוגלדוקס וכויוצ"ב . העיקרון הוא לבנות טבלה עם פרטים רלוונטיים של הלקוחות שאנו אוספים לצורך הפנייה. שם, מועד התקשרות ראשון, סטאטוס וכיוצ"ב ולאפשר מעקב רציף והתמדה .
3. תכנית עבודה מסודרת- בניית אסטרטגית עבודה ופעולה רציונאלית עם קביעת יעדים ומטרות , כגון: כמות פניות ללקוח בשבוע, כמות שיחות טלפון בשבוע, כמות הסגירות הרצויה על מנת לממש את המטרה, זמן השקעה יומי לטובת העניין ועוד. תכנית העבודה היא קריטית להצלחה וחושב שתבנה נכון כדי לנהל את הזמן באופן יעיל וממוקד.
4. מפה תפיסתית לתמחור נכון - עשו סקר שוק באשר למוצר שלכם: כיצד הוא נתפס מבחינת רמת השירות/האיכות וכיצד נתפס מבחינת רמת המחיר שהוא מציע. סקר השוק חייב להיות למספר מספק של לקוחות (בין 10-40 ) והוא צריך להיבדק גם בהשוואה למחירי מתחרים. כמו גם חשבו את עלויות זמן ההשקעה, הוצאות נלוות ועלויות יצור.
5. ניהול זמן נכון – קבעו את לוח הזמנים שלכם באופן שבו תנהלו פעולות דחופות וחשובות אל מול פעולות שוטפות ומול הפעולות הלא חשובות ולא דחופות, על מנת לתמרן ולמקסם את הזמן הקיים. אחרי הכל, גם לג'ורג בוש, קנדי מדונה ואיינשטיין היו רק 24 שעות..
את כל אלו ניתן לעשות לבד או באמצעות איש מקצוע מתמחה היכול לסייע לכם
כגון: יועץ עסקי, יועץ פיננסי, יועץ שיווקי, יועץ אינטרנטי ועוד.